Pruter du riktig på reise?

- Jeg liker å kalle pruting for en forhandling, for det er jo i realiteten det det er, sier Hans Mathias Thjømøe. Han er siviløkonom og en av landets fremste pruteeksperter. For Thjømøe er det enten selgeren eller han selv som sitter igjen med et skup. - Du vinner eller taper. Dette er et eldgammelt spill, sier han.

Selv om pruting har vært en del av menneskelig handel siden tidenes morgen, er det ikke alltid like lett å forstå seg på reglene. Kanskje spesielt ikke når man reiser til et annet land, der prisene og skikkene er annerledes enn her hjemme.

- Pruting er forskjellig fra land til land, så det finnes ingen fasit. Man må gjøre hjemmeleksa si på forhånd, sjekke hva som er normalt. Det er ikke så vanskelig i dag når vi har adgang til internett og kan sammenlikne priser og kvaliteter, sier Thjømøe, men understreker at det er noen fellestrekk ved pruting som gjelder overalt.

- Uansett hvor og når, så skal all pruting foregå i høflige former. Det er ingen vits i å krangle. Hvis selgeren hever stemmen og blir sint, så bør du forlate stedet. Er det noe det er nok av så er det butikker og produkter, sier Thjømøe.

Forsiktige nordmenn

Noen ganger kan man bli for høflig derimot, og da er det vanskelig å sikre seg en god avtale. Anne Marthe Barfod har bodd i Marokko i over tredve år, og driver reiseselskapet Atlas Tours. Hun opplever ofte at nordmenn er altfor forsiktige når de pruter.

- Nordmenn viser veldig fort at de er usikre på situasjonen, og det snapper selgeren opp. Kroppsspråk betyr mye. Hvis kunden er usikker, så pusher selgeren på enda mer, forteller hun.

Nordmenn er heller ikke flinke til å si nei, ifølge Barfod. - Vi er stort sett altfor høflige og sier nei takk 100 ganger før vi blir sinte. Det gjør at selgeren får overtaket. Barfod understreker likevel også at sinne ikke fører noesteds hen.

- Det handler mer om å bli kjent med hverandre, prate sammen, fortelle om familien, ta en kopp myntete, forteller Barfod. Hun mener pruting er et sosialt spill, som både tar tid og krefter. - Det er ikke bare om å gjøre å få prisen ned.

- Men når sympatien stiger så er det selvføgelig lettere å få til en god avtale, sier hun.

Legger på prisen

Thjømøe understreker at det i mange land forventes at man pruter.

- Hvis du ikke pruter i arabiske land, og en del asiatiske land, blir du sett rart på, sier han. Noen ganger kan det til og med oppfattes som uhøflig å avstå fra å prute, ifølge Thjømøe. Samtidig blir de vestlige turistene lette bytter, fordi de ikke er vant til å prute. Det gjør at prisene settes opp til over det dobbelte.

Annonsørinnhold

Freshe sneakers: Dette er skoene som gjelder i vår

- Jeg prutet på et silketeppe I Shanghai for noen år siden. Prisen jeg fikk oppgitt lød på 36,000 norske kroner, men jeg fikk det til slutt for 8,000. Kineserne jeg var sammen med mente fremdeles at det var altfor dyrt, sier Thjømøe.

Han advarer også mot jukseprodukter, som gir seg ut for å være noe de ikke er. - Det florerer av uekte merker, spesielt i Østen, og mange av kopiene er så gode at et utrent øye ikke ser forskjell, sier Thjømøe.

I Marokko er det vanlig å legge på rundt 20-25% på den egentlige prisen, fordi de regner med at den vil prutes ned, ifølge Barfod. - Marokkanerne setter også ofte en egen pris for turister, så det skader ikke å kjøre på litt når man pruter, sier hun.

Thjømøe mener det er lov å spille hardt, så lenge man oppfører seg ordentlig.

- Når selgeren ligger på gulvet og sier at nå dør hele familien, har man gjort et godt kjøp, ler han.

Her skal du ikke prute

Selv om de fleste kulturer godtar pruting, er det noen steder du bør holde deg unna forhandlingsbordet. - En skal være forsiktig med å prute I USA, for eksempel, sier Thjømøe. Han bor I USA deler av året, og ser sjelden pruting verken i butikker og større markeder.

- Det henger nok sammen med beinhard konkurranse der det er lite å gå på for produsenter og forhandlere. Dessuten er det veldig fokus på at ting skal gå fort. Det er rett og slett ikke tid til å prute, sier han.