MARIANNE GRAN JURIKS: Direktør for arbeidsliv og juss i Tekna. © FOTO: Tekna.

KRISTINA PICARD: Forbrukerøkonom ved Storebrand. © FOTO: Storebrand.

- Jeg vil ikke anbefale deg å true med å si opp, dersom du ikke har en annen jobb på hånden. Du bør ikke møte uforberedt. Oppfør deg skikkelig, da blir du oppfattet som en positiv ressurs.

Dette er de første rådene Marianne Gran Juriks har når du skal forhandle deg til høyere lønn.

Hun er direktør for arbeidsliv og juss i Tekna. Selskapet jobber med å løse samfunnets utfordringer gjennom innovasjon og ny teknologi, og er den største fagforeningen i Akademikerne.

Skal du møte sjefen for én til én-forhandling om høyere lønn, handler det stort sett om jobben du gjør i forkant av møtet, mener eksperten.

Dette skal du trekke frem i forhandlingen

Kristina Picard, forbrukerøkonom ved Storebrand, er enig og råder deg å samle argumentene dine på forhånd, og holde deg til det som er saklig og relevant.

- Har du grunnlag for å mene at lønnen din er lav sammenlignet med snittet i din bransje, eller sammenlignet med kolleger i tilsvarende jobb, har du et godt utgangspunkt for å forhandle deg opp. Ellers er det hovedsakelig din innsats over tid du bør trekke frem i forhandlingene, tipser Picard.

Hun kommer samtidig med noen nøkkel-holdepunkt som vil hjelpe deg på god vei i møtet med sjefen:

  • Vær tydelig i forventninger til lønnsutvikling.
  • Tør å være konkret, eller så kan du risikere at dere snakker forbi hverandre.
  • Vær realistisk i hva du ber om, men ikke vær redd for å be om litt ekstra. På den måten skaffer du deg kanskje et lite forhandlingsrom.
  • Det er lov å si at du blir motivert av god lønn, de fleste jobber for å ha nok å leve av.
  • En mindre god pensjonsordning, såkalt «minimumsordning» kan også være et argument for høyere lønn.
  • I dag kan du ikke forhandle om tjenestepensjon individuelt, men du kan argumentere for at du må ha råd til å spare noe selv.
  • Hold deg unna argumenter som er av personlig karakter; samlivsbrudd, barn eller stort boliglån er ikke argumenter du bør trekke frem i lønnsforhandlinger.

Gran Juriks understreker at du bør dokumentere oppnådde resultater.

- Fremhev også økt kompetanse og ansvar, og nye oppgaver som har bidratt positivt til bedriftens resultat. Sett opp en liste med argumenter, og presenter disse saklig, uten å bli for aggressiv i tonen, tipser direktøren.

- Det verste som kan skje er å få "nei"

Det kan føles vanskelig og skremmende å be sjefen om høyere lønn, men det er flere måter du kan "kvinne deg opp" til å ta sats:

- Lønn bør alltid være en del av medarbeidersamtalen du har med din leder, dette er en fin sjanse til å snakke om forventninger til lønnsutvikling, mener Picard.

Men er det lenge til neste samtale, og du føler du har gode argumenter for bedre lønn, så bør du ta initiativ selv, råder forbrukerøkonomen.

- Så lenge du er godt forberedt og har gode argumenter i ermet, så har du lite å tape. Det verste som kan skje, er at du får nei, men du har likevel sendt et viktig signal til din leder som kan gi deg høyere lønn på sikt.

Hvis du har lagt inn ekstra innsats eller levert spesielt gode resultater over en periode, kan dette være et påskudd for å be om en prat om lønn, for eksempel etter et større prosjekt du har jobbet med, mener hun.

- Husk at temaet kan komme litt brått på lederen din, som ikke er forberedt på en slik samtale. Det kan derfor være lurt først å nevne for din leder at du ønsker en samtale om lønn slik at også hun/han har tid til å forberede seg noe, råder forbrukerøkonomen.

Slik forbereder du deg til forhandling

  1. Ha full oversikt over hva du tjener i dag, hva som har vært lønnsutviklingen din de siste årene, og hva som har vært normal lønnsutvikling for eksempel i din bransje.
  2. Å kunne vise til tall er et godt utgangspunkt for å bli tatt seriøst.
  3. Noen er i en situasjon hvor de har fått et konkret tilbud fra et annet selskap. I så fall kan dette gi deg det forhandlingsrommet du trenger.
  4. Du bør være forberedt på at du kan få et negativt svar, eller at reaksjonen ikke blir helt som forventet.
  5. Tenk gjennom hvordan du vil reagere på dette og hva det eventuelt vil gjøre med motivasjonen din videre.
  6. For noen blir dette et spark bak til å finne seg en annen jobb, for andre kan det være en motivasjon til å stå på litt ekstra fremover.

(Råd fra Kristina Picard, forbrukerøkonom ved Storebrand.)

Når organisasjonen forhandler på dine vegne

Dersom du blir forhandlet for av en organisasjon, kan det være litt mer utfordrende å påvirke dette.

- Forhandler en organisasjon eller fagforening lønn for en stor gruppe, er det ikke like enkelt å påvirke individuelt. Hvis noen derimot forhandler bare på dine vegne, kan du gi dem de argumentene du ville brukt selv, i tillegg til den rent objektive informasjonen om ansiennitet og utdanning, forklarer Picard.

I Tekna ønsker de at medlemmene i de ulike virksomhetene forhandler samlet med bedriftsledelsen gjennom tillitsvalgte, sier Gran Juriks.

De ulike organisasjonene i arbeidslivet har ulik lønnspolitikk. Er du usikker på hvordan det er i den fagforeningen du er medlem av, så ta kontakt med tillitsvalgte og spør.

Picard mener kollektive forhandlinger ikke bør hindre deg i å tørre å ta initiativ:

- Ikke vær redd for å si hva du forventer av lønnsnivå, spesielt hvis det er snakk om en ny stilling, sier hun.

Tabbene du bør unngå

I tillegg til å ha på plass gode argumenter for at du fortjener høyere lønn, er det flere tabber du skal passe på å unngå:

- Det verste du kan gjøre, er å bli usaklig og trekke inn argumenter som ikke er relevante. Unngå å snakke ned andre kollegers innsats for å fremheve deg selv – det fører aldri noe godt med seg, sier Picard.

Tenk også over:

  • Ikke plutselig bytt strategi underveis hvis du møter motstand, men hold deg til de samme argumentene for hvorfor du fortjener høyere lønn.
  • Ikke bli tydelig furten eller sur.
  • Ikke bli for grådig. Hvis bedriften du jobber i sliter økonomisk, eller er i en nedbemanningssituasjon, kan det oppfattes som umusikalsk å kreve mye akkurat nå. Dette er spesielt relevant nå som norsk økonomi er svakere enn på lenge.
  • Vi er dessverre inne i tider hvor ikke alle kan forvente en reell vekst i lønn hvert år.

- Et generelt råd til alle som vil opp i lønn, er å vise seg frem på arbeidsplassen, anbefaler forbrukerøkonomen.

Hun tror at det å være løsningsorientert, jobbe for at bedriften og avdelingen skal nå sine mål og ikke være redd for å ta på deg ekstra oppgaver, er svært vesentlig når du ønsker deg høyere lønn.

- Dette er kanskje ekstra viktig nå hvor flere må se seg om etter ny jobb.

Les hele saken

Inger-Lise Kvås, redaksjonsjef

Vi setter stor pris på kommentarer og innspill i debattene våre. Vær forsiktig med personangrep og sjikane og prøv heller å forklare hva du mener og hvorfor. Takk for at du bidrar i debatten!