5

Bilder

Tre dager denne uken rykket Pon-ansatte ut for å besøke maskinentreprenører. Her er det Jan Tore Bergheim, Bergheim Snøservice AS, som har fått besøk av Dagfinn Sand (t.h.) og Tom A. Størdal (t.v.) fra Pon Equipment.

- Vi gjør dette for å forstå kundene enda bedre, samtidig som vi møter dem på deres egen arena, sier Espen Paulseth, markedssjef hos Pon Equipment.

"Alle avdelinger " hos Cat-forhandleren deltar i operasjonen. Ansatte på salg, service , produkt og i administrasjonen er delt opp i lag bestående av to til fire personer. I tillegg deltar blant annet representanter fra Sitech. Ute på veien stopper de når de ser en anleggsmaskin eller anleggsområde. Poser med informasjonsmateriell deles ut, samtidig som maskinføreren/eieren får relevant informasjon om hva Pon Equipment kan tilby. Entreprenørens maskinbehov blir også kartlagt.

Vi i tungt.no ble med Dagfinn Sand, salgs- og produktsjef kompaktmaskiner, og Tom A. Størdal, formann på service , på deler av deres Blitz-rute i Skedsmo-området (nord for Oslo). Da vi møtte dem på formiddagen hadde de allerede besøkt flere entreprenører. Første stopp vi ble med på var hos Bergheim Snøservice AS. Daglig leder Jan Tore Bergheim satte pris på besøket og inviterte til lunsj. Selskapet har flere forskjellige maskinmerker, men for tiden ingen Cat-maskiner.

Vi hang oss på Sand og Størdal på deres ferd videre, men allerede etter kun få meter var det klart for neste stopp. På området til Skedsmo Bilopphogging AS oppdaget Sand en Cat 906. Daglig leder Svein-Tore Sund forteller at selskapet har flere Cat-hjullastere som blant annet brukes til håndteringen av bilvrakene.

- Vi stopper så fort vi ser en maskin og i tillegg får vi tips av dem vi prater med om andre maskineiere og anleggsplasser, forteller Dagfinn Sand.

Ikke alle steder Sand og Størdal stopper er det folk til stede. Da legger de igjen informasjonsmateriell og reklameeffekter i eller på maskinen, eller henger det igjen på døra til brakkeriggen.

Med 320 kundebesøk på tre dager er det ingen tvil om at Pon Equipment gjør seg bemerket. Neste uke flyttes Blitz-operasjonen til Tromsø der det samtidig inviteres til demodager med de nye E og K serie maskinene samt en del andre små og mellomstore maskiner den 22 og 23 mars .